۱- فرصت
در ارائه موشکی باید فرصت‌هایی که شناسایی کرده‌اید، دلایل اهمیت این فرصت برای شما و چگونگی غلبه بر بی‌میلی مشتریان به خرید محصولتان را توضیح دهید. برای دستیابی به این اهداف، در اسلاید اول ارائه موشکی باید به سؤالات زیر پاسخ دهد:
- چه مشکل یا فرصتی را شناسایی کرده‌اید؟
- راه‌حل شما برای این مشکل چیست؟ یا برنامه شما برای بهره‌برداری از این فرصت چیست؟
- چه دردی از مشتری را کم می‌کنید؟
- چشم‌انداز کسب‌وکار شما چیست و چرا به آن اهمیت می‌دهید؟
۲- بازار
اگر بتوانید سرمایه‌گذار خود را متقاعد کنید که استارت‌آپ شما فرصتی واقعی را دنبال می‌کند، چالش بعدی شما ساختن نمونه سریعی از آن محصول است تا بتوانید به آن‌ها ثابت کنید که استارت‌آپ شما ارزش سرمایه‌گذاری را دارد. به‌منظور این هدف، اسلاید دوم باید به سؤالات زیر پاسخ دهد:
- هدف شما کدام گروه از مشتریان است؟
- بازار بالقوه چقدر بزرگ است و تا چه اندازه جای رشد دارد؟
- رقبای شما چه کسانی هستند و چرا استارت‌آپ شما نسبت به آن‌ها برتر است؟
۳- مدل کسب‌وکار
درنهایت اینکه ارائه موشکی باید توضیح دهد که استارت‌آپ شما چگونه به پول و درآمد دست می‌یابد. نه‌تنها نحوهٔ پول درآوردن، بلکه نحوهٔ فروش محصول یا خدمت، هزینه‌های اجرای کسب‌وکار و چگونگی رسیدن به سود را نیز باید توضیح دهید. به‌منظور این اهداف، اسلاید سوم شما باید به سؤالات زیر پاسخ دهد:
- مشتریان شما تا چه میزان حاضرند برای محصولاتتان پول هزینه کنند و چرا تا این مقدار پول می‌دهند؟
- هزینه‌های ثابت و متغیر استارت‌آپ شما چیست و حاشیه سود آن چقدر است؟
- چه تعداد از مشتریان را با گذشت زمان حفظ خواهید کرد و چرا فکر می‌کنید که آن‌ها جزو مشتریان وفادار شما خواهند شد؟
ارائه موشکی نمی‌تواند به همه سؤالات سرمایه‌گذاران در مورد استارت‌آپ شما پاسخ دهد، اما اگر آن را به‌درستی انجام دهید، سرمایه‌گذاران برای دریافت پاسخ سؤالات خود زمان بیشتری را با شما می‌گذرانند. شما با نظم و دقت در ارائه ایده خود به افرادی که در صنعت شما تجربه دارند، می‌توانید هم‌زمان خودتان و هم سرمایه‌گذاران بالقوه را حفظ کنید.
توصیه آخر این است که سعی کنید حداقل پنج بار ارائه موشکی خود را برای دوستان و آشنایان مختلف که تجربه ارائه به سرمایه‌گذاران را دارند، تمرین کنید. با هر بار تمرین می‌توانید ارائه را بازبینی کرده و واکنش‌ها و پاسخ‌هایی برای سؤالات و نگرانی‌های سرمایه‌گذاران بیابید.