Displaying items by tag: متقاعد سازی
مهارت کار تیمی شامل راه‌هایی است که افراد بتوانند وظایف مشابهی را با یکدیگر برای رسیدن به هدفی انجام دهند. این مهارت‌ها به هریک از عضو تیم کمک می‌کند تا بتوانند اشتباهات یکدیگر را کاهش داده و درنهایت عملکرد خود و تیم را بهبود دهند. بااین‌حال، به علت نظرات مخالف و تضادهایی که ممکن است منجر به نابودی تیم شود، کار کردن در تیم بسیار مشکل است.
بنابراین، هر یک از اعضای تیم نیازمند تمرین مهارت‌های ضروری کار تیمی بوده تا بتوانند تیم کاملی ایجاد کنند که در هر موردی دارای نظرات نزدیک به هم باشند. این مهارت‌ها شامل موارد زیر است:
باوجوداینکه بسیاری از سرمایه‌گذاران ادعا می‌کنند که روی کمتر از ۱ درصد معاملات موردنظرشان سرمایه‌گذاری می‌کنند، اما به‌طور مشخص باید روی بعضی از کسب‌وکارها بیشتر ازآنچه ادعا کرده‌اند، سرمایه‌گذاری کنند. درست است؟
به‌منظور افزایش شانس در تأمین سرمایه برای کسب‌وکارتان، دستورالعمل‌های ساده زیر را دنبال کنید:
به‌طور صادقانه شرکت‌تان را ارزش‌گذاری کنید.
سرمایه‌گذاران به‌راحتی تحت تأثیر کارآفرینانی قرار نمی‌گیرند که با سرعت بالا در مورد کسب‌وکارشان صحبت کرده و ارزش استارت‌آپ خود را بیش‌ازحد تخمین می‌زنند و معتقدند که ایده آن‌ها ارزشی برابر با طلا دارد. اغلب سرمایه‌گذاران دقیقاً می‌دانند که کسب‌وکار شما چقدر ارزش سرمایه‌گذاری دارد؛ بنابراین سعی کنید به‌طور واقعی ارزش کسب‌وکارتان را تخمین بزنید: اگر ارقام و آمارهای تقریبی شما ارزشی به کسب‌وکارتان اضافه نمی‌کند، هرگز به هدفتان برای تأمین سرمایه نخواهید رسید.
اگر به دنبال تحت تأثیر قرار دادن سرمایه‌گذاران بالقوه خود هستید ۷ نکته مؤثری که در این مقاله بیان می‌شود را یاد بگیرید و به کار ببرید.
۱- حاشیه سود خود را به‌وضوح بیان کنید.
سرمایه‌گذاران به‌سادگی بر کسب‌وکار شما سرمایه‌گذاری نمی‌کنند زیرا حتی اگر به چشم‌انداز شما باور داشته باشند درنهایت روی کسب‌وکاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که بتوانند به پول بیشتری دست یابند. اگرچه داشتن حاشیه سود امیدوارکننده می‌تواند بهترین راه متقاعد کردن سرمایه‌گذاران باشد، اما حاشیه سود بالا به‌تنهایی کافی نیست، بلکه این حاشیه سود باید به شیوه‌ای حرفه‌ای و خوشایند به سرمایه‌گذار ارائه شود.
در این مقاله در مورد اعمال‌نفوذ در مردم (اجبار افراد برای رفتن به جایی که نمی‌خواهند بروند) صحبت نمی‌کنیم، بلکه در مورد متقاعدسازی (ایجاد تمایل در افراد برای رفتن به جایی یا انجام کارهایی که بتوانند بهترین خدمت را برسانند) صحبت می‌کنیم.
۱- استفاده از قدرت رفتار متقابل
بعضی افراد خودشان را ملزم می‌دانند کارهایی که دیگران برایشان انجام می‌دهند را جبران کنند. برای مثال من وقتی کارت تبریک عید نوروز از طرف کسی دریافت می‌کنم تمایل دارم من نیز متقابلاً برایش کارتی بفرستم. اگر شما با اقداماتی به مشتریان و کارکنان خود منفعت برسانید مطمئن باشید آن‌ها خود را ملزم به جبران کار شما می‌دانند و به این طریق ممکن است کارهایی انجام دهند که شما از آن‌ها درخواست کنید. به دیگران نشان دهید حاضرید کمکشان کنید و در گفته‌هایتان تأکید کنید.