برنامه‌ریزی یک نمایشگاه تجاری موفق نیازمند سازماندهی، خلاقیت و تاب‌آوری است. در حالی که بیشتر سازمان‌های تجارت به تجربه موفقیت نمایشگاه‌ها از طریق تعداد سرنخ‌ها، فرصت‌ها و بازگشت سرمایه (ROI) که از یک رویداد بیرون می‌آید، ارزیابی می‌کنند، اما سطح تلاشی که در آن صرف می‌شود در نهایت میزان موفقیت را تعیین می‌کند. نمایشگاه‌ها برای یک شرکت سرمایه‌گذاری بزرگی هستند. بنابراین، شما به معیارهایی برای اثبات اینکه چرا این راهبرد موثر در چرخه بازاریابی شما است، نیاز دارید.
به عنوان یک شرکت کننده در نمایشگاه، برنامه‌ریزی نمایشگاهی نیازمند اهدافی با برنامه‌ای است. غرفه نمایشگاهی شما باید چیزی خارق‌العاده داشته باشد و در عین حال به بازدیدکنندگان اطلاعات مفیدی ارائه دهد که آنها را مشتاقانه‌تر به کار شما کند.
نمایشگاه‌های تجاری می‌توانند ابزاری مؤثر در ایجاد رویدادها و ابزارهای فروش و بازاریابی باشند که شبکه‌سازی، نوآوری و همکاری را تقویت می‌کنند. این رویدادها همچنین فرصتی برای فروشندگان و سازمان شما فراهم می‌کنند تا محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند و با مخاطبان و علاقه‌مندان جدید آشنا شوند.
اگر یک انجمن تجاری هستید، برگزاری نمایشگاه تجاری خود می‌تواند به ارزش افزوده بیشتری برای اعضای شما منجر شود. در واقع، 70٪ از کسب‌وکارها افزایش نمایش‌های جدید و شناخت برند از نمایشگاه‌ها را مشاهده کرده‌اند.
با استفاده از همکاری VW-Rivian به بررسی پنج سوال کلیدی PLM که هر شرکتی باید برای شکل‌گیری استراتژی مشارکت‌های سازمانی و ادغام‌های تجاری به آنها پاسخ دهد می پردازیم.
وقتی درگیر تصمیم‌های هرروزه برای بازاریابی می‌شوید، احتمالا دیگر به این فکر نیستید که زمانی را برای انجام یک سری آزمون و ارزیابی اختصاص دهید. سرتان گرم نوشتن ایمیل‌های تبلیغاتی، طراحی صفحه فرود جدید یا به‌روزرسانی‌های لازم در رسانه‌های اجتماعی است و از طراحی تست، بهینه‌سازی عملکرد و یا از بین بردن فرضیه صفر (فرضیه‌ای که وجود رابطه، اثر یا تفاوت بین متغیرها را رد می‌کند) غافل شده‌اید.
اگر به شما بگوییم که سه اقدام آخر، می‌توانند شیوه انجام سه کار اول را کاملاً تغییر دهند چه؟ این سه اقدام به شما کمک می‌کنند تا تصمیم‌های محکم تری بر مبنای داده‌هایتان بگیرید و لیدهای بیشتری برای کسب‌وکارتان جذب کنید.
تست A/B که با عنوان تست دوبخشی نیز شناخته می‌شود، چنین امکانی را برای شما فراهم می‌آورد. بازاریاب‌ها برای انجام تست A/B، دو نسخه متفاوت از یک واحد محتوا (مثلاً صفحه فرود، ایمیل و یا فراخوان به اقدام (CTA)) را انتخاب کرده و آنها را بر روی دو جامعه آماری یکسان از مخاطبان آزمایش می‌کنند. سپس برای مشخص کردن گزینه برنده، آن را بر اساس یک سطح اطمینان مشخص (۹۵% و بالاتر) می‌سنجند که ببینند ازلحاظ آماری معنی دار هست یا نه. انجام تست دوبخشی امکان بهینه‌سازی دارایی‌های ناشی از افزایش تعداد لیدها و رشد نرخ تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت را در اختیار شما قرار می‌دهد.
یک ضرب‌المثل آفریقایی می‌گوید: «وقتی دشمنی در درونت وجود نداشته باشد، هیچ دشمنی از بیرون نمی‌تواند به شما آسیب بزند.»
خودآگاهی یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها برای موفقیت است. شیوه رفتار و واکنش شما در برابر شرایط بیرونی، تحت تأثیر فرایندهای ذهنی درونی شما قرار دارد. خودآگاهی، الگوهای فکری مخرب و عادت‌های ناسالم را به شما نشان می‌دهد و این امر به تصمیم‌گیری بهتر و واکنش‌های رفتاری مطلوب‌تر منتهی می‌شود.
در اینجا ۱۲ تمرین را برای تقویت خودآگاهی به شما معرفی می‌کنیم:
گاهی واقعا تصمیم ندارید کسب‌وکارتان را گسترش دهید و البته این تصمیم هیچ ایرادی ندارد.
بر اساس تجربه، اغلب صاحبان کسب‌وکار‌های کوچک تمایل دارند کار خود را گسترش دهند. دلایل بسیاری برای رشد و توسعه کسب‌وکار وجود دارد و صرفه‌جویی مبتنی بر مقیاس (economies of scale) یکی از آن‌هاست. بااین‌حال، برخی از کارآفرینان با وجود اینکه به‌طور عادی می‌توانند کسب‌وکار خود را توسعه بخشند، تصمیم می‌گیرند رشد کسب‌وکار خود را محدود سازند.
مطمئنا این جمله قدیمی به گوش‌تان خورده است که: تنها دو راه وجود دارد، رشد کردن یا مرگ. البته مثال‌های بی‌شماری از صاحبان کسب‌وکار را یافته‌ایم که این باور افسانه‌ای را کم‌ارزش و نفی کرده‌اند. ما ۵ علت اصلی تصمیم کارآفرینان مبنی بر محدود کردن رشد کسب‌وکارشان را دریافته‌ایم که در اینجا ارائه می‌دهیم.
نوآوری، معمولا بر عملکرد محصول متمرکز است؛ یعنی محصولات نوین، به‌روزرسانی، و ویژگی‌های جدید. به همین دلیل است که شرکت‌ها غالباً سرمایه‌گذاری روی R&D را بخش جدایی‌ناپذیر نوآوری می‌دانند. لیکن نوآوری‌های بسیار زیادی وجود دارند که می‌توان از آنها برای محصولات استفاده کرد. با مشاهده شرکت‌های موفق در نوآوری می‌بینیم که آنها در پیدا کردن این روش‌های نوین مهارت بسیاری دارند. انواع ده‌گانه‌ی نوآوری، روشی بسیار مفیداست زیرا به ما کمک می‌کند وسیع‌تر فکر کنیم. بیایید نگاهی به شیوه کار این روش بیندازیم.
از اواخر دهه ۹۰، گروه دابلین(Doblin) ، به رهبری لاری کیلی، از چارچوب ده‌گانه نوآوری استفاده کرده است. دابلین هم‌اکنون بخشی از شرکت دیلویت(Deloitte) است و این چارچوب در کتابی با عنوان , The Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs (انواع ده‌گانه‌ی نوآوری: شیوه‌ی ساختن نوآوری‌ها) توضیح داده شده است. این انواع ده‌گانه، به سه زمینه تقسیم می‌شوند. حوزه مرکزی، محصول است، که همان عناصر محصول اصلی و شیوه‌ی سازماندهی و یکپارچه‌سازی آنها را در بر می‌گیرد. در سمت چپ، پیکربندی یا ترکیب قرار دارد که نشان می‌دهد شرکت برای دستیابی به سود، چگونه سازماندهی شده است. در سمت راست نیز تجربه قرار دارد که نشان می‌دهد شرکت چگونه با مشتریانش تعامل دارد. بیایید به جزئیات هر یک از این بخش‌ها بپردازیم.
صفحه1 از26
