بازاریابهای باهوش میدانند که تائید اجتماعی نوعی تاکتیک بازاریابی برای آسوده کردن خیال مشتریان نگران است.
از سال ۲۰۱۳ و بعدازآن، تائید اجتماعی اهمیت بیشتری پیدا خواهد کرد، چراکه مرتباً به آگاهی مشتریان اضافه میشود. امروزه مشتریان قدرت اینترنت را بهآسانی در دست دارند و میتوانند حتی قبل از آنکه با فروشندهای صحبت کنند حجم عظیمی از اطلاعات را دربارهی کسبوکار شما به دست آورند. به این آمارها که تحقیقات انجامگرفته در مورد مشتریان آمریکایی نشان میدهد توجه کنید:
۱- بیش از ۷۰ درصد از این افراد میگویند که قبل از خرید، ابتدا نظرات سایر مشتریان در مورد محصول میخوانند.
۲- حدود ۶۳ درصد از مشتریان اظهار داشتهاند که اگر سایتی نظرات مشتریان را به همراه امتیازاتی که به محصول دادهاند درج کرده باشد، احتمال اینکه از آن سایت خرید کنند بیشتر از سایتهای دیگر است.
بنابراین نیازی به گفتن نیست که استفادهی مؤثر از تاکتیک تائید اجتماعی به نفع شماست، اما مشکل نیز از همینجا شروع میشود. تائید اجتماعی همیشه به یک شکل ایجاد نمیشود. زمانی که از تائید اجتماعی در فعالیتهای بازاریابی خود استفاده میکنید باید ۷ نکته را به خاطر داشته باشید:
ارتباطات مؤثر داخل سازمانی برای هر کسبوکار و هر فرد کارآفرینی مهم هستند؛ اما ارتباطات حرفهای مهمتر از آن است که به نظر میرسد: ارتباطات میتواند موفقیت یا شکست کسبوکارتان را رقم بزند. امروزه ارسال ایمیلهای منظم و درست کردن پاور پوینت برای جلسات مهمتان، دیگر کافی نیست.
به نقل از سایت هولمز ریپورت[1] شرکتهایی که ارتباطات استراتژیک مؤثر دارند، ۴۷ درصد سود بیشتری به سهامداران پرداخت میکنند، کارکنان فعال بیشتری دارند و میزان گردش نیروی کار آنها کمتر است. در مقابل، بین ۴۰۰ شرکت که طی یک سال بررسیشدهاند، ۳۷ میلیارد دلار خسارت به دلیل سوءتفاهمها یا اشتباهات کارکنان ایجادشده که دلیل آن ارتباطات ضعیف بوده است.
اگر میخواهید کسبوکارتان به سمت موفقیت گام برداشته و بتواند به درجهای از موفقیت دست یابد، استراتژیهای ارتباطات در سازمان باید بهروزرسانی شوند. در ادامه مقاله، ۵ راه معرفی شده است که میتواند ارتباطات را ارتقاء دهد.
طی چند سال اخیر اصطلاح «هک رشد» در فضای بازاریابی اینترنتی به عبارت جدید و محبوبی تبدیل شده است. کسبوکارهای محلی در مورد هک رشد فروشگاههای خود میاندیشند. وبلاگ نویسان در مورد هک رشد خوانندگان خود فکر میکنند. استارتآپها درباره هک رشد مشتریان خود صحبت میکنند.
اما متوجه شدهام که هیچکس به استفاده از هک رشد در فهرست ایمیلهایش فکر نکرده است.
بیشتر بازاریابان بهتدریج این عبارت قدیمی را فراموش کردهاند: «درآمدزایی از طریق ساختن فهرست ایمیل امکانپذیر است.»
درواقع گوگل Google Trends نشان داده است که تمایل مردم به عبارت جدید (یعنی هک رشد) نسبت به عبارت قدیمی«پول در فهرست ایمیل شما است» بهسرعت افزایش یافته است.
تمرکز روی ایدههای کارآمد برای کسبوکارتان، کلید موفقیت است.
یکی از توصیههایی که به کارآفرینان میشود این است که کسبوکار سادهای داشته باشند. توسعهی سریع کسبوکار یا از این شاخه به آن شاخه و از این ایده به آن ایده پریدن، بدون داشتن جهتگیری شفاف و مشخص، قطعاً مانع از پیشرفت استارتآپ شود. ولی باید توجه داشت ساده بودن و ساده نگهداشتن کسبوکار، درصورتیکه در حوزهی نادرستی فعالیت کند، ممکن است به همان اندازه مخرب باشد.
بعضیها ممکن است برای این افراد (بنیانگذاران اینستاگرام) صفت «خوششانس» را بکار گیرند. چراکه یک اپلیکیشن تصویری درست کردند، در همان هفتهی اول، ۱۰۰٫۰۰۰ کاربر را جذب کردند و ظرف کمتر از دو سال، آن را به قیمت یک میلیارد دلار فروختند. کوین سیستروم و مایک کریگر، دو بنیانگذار اینستاگرام، خودشان اولین کسانی هستند که اعتراف میکنند شانس تا حدی با آنها یار بوده، ولی این مسئله برای همهی کسبوکارها مصداق دارد؛ بنابراین موفقیت اینستاگرام را نمیتوان ۱۰۰ درصد به شانس مرتبط ساخت.
اینستاگرام، مشکلات واقعی مردم را حل کرد. سیستروم میگوید «نباید از ارائهی راهحلهای ساده برای مشکلات ساده بترسیم.» آنها هنگام طراحی اینستاگرام روی سه مشکل تمرکز کردند و راهحلهای آنها عبارت بودند از:
۱ ـ زیباسازی تصاویر
۲ ـ اشتراک تصاویر در شبکههای اجتماعی گوناگون
۳ ـ آپلود سریع تصاویر
کریگر و سیستروم آموختههای خود را طی این مسیر در اختیار ما قرار دادهاند و توصیههایی برای کارآفرینان دارند:
اگر بهتازگی کسبوکاری راه انداختهاید یا به دنبال ابزارهایی میگردید که به توسعهی کارتان کمک کنند، انبوهی از ابزارهای دیجیتال بازاریابی، پلتفرمها و خدمات گوناگون بهصورت آنلاین در دسترس هستند.
اما در شرایطی که بودجهی کمی برای این کار در اختیار دارید؛ یا مطمئن نیستید که کدام ابزارها مناسبتر هستند تا پولتان را روی آنها سرمایهگذاری کنید یا تنها قصد تقویت بازاریابی دیجیتالتان را بدون صرف هزینهی هنگفت دارید، چطور میتوانید تعداد گزینههایتان را محدود و بهینهسازی نمایید؟
برای تسهیل این کار، در اینجا فهرستی کاملاً کاربردی از ۴۰ ابزار رایگان بازاریابی دیجیتال به شما معرفی میشود که میتوانند به رشد و توسعهی کسبوکار شما در تمامی حوزههای بازاریابی از پست الکترونیک گرفته تا رویدادها و از محتوا گرفته تا رسانههای اجتماعی کمک کنند.
فهرست حاضر تقریباً نسخهی بهروز و تجدیدنظر شدهای است از لیست کامل «۵۰ ابزار بازاریابی دیجیتال برای توسعهی استارتآپ شما» که سال گذشته توسط برایان آیزنبرگ گردآوری شده است و درواقع دستچینی است از بهترینهای این لیست بهاضافهی پیشنهادهایی که در قسمت نظرات عنوان شدهاند.
اگر بهتازگی کسبوکاری راه انداختهاید یا به دنبال ابزارهایی میگردید که به توسعهی کارتان کمک کنند، انبوهی از ابزارهای دیجیتال بازاریابی، پلتفرمها و خدمات گوناگون بهصورت آنلاین در دسترس هستند.
اما در شرایطی که بودجهی کمی برای این کار در اختیار دارید؛ یا مطمئن نیستید که کدام ابزارها مناسبتر هستند تا پولتان را روی آنها سرمایهگذاری کنید یا تنها قصد تقویت بازاریابی دیجیتالتان را بدون صرف هزینهی هنگفت دارید، چطور میتوانید تعداد گزینههایتان را محدود و بهینهسازی نمایید؟
برای تسهیل این کار، در اینجا فهرستی کاملاً کاربردی از ۴۰ ابزار رایگان بازاریابی دیجیتال به شما معرفی میشود که میتوانند به رشد و توسعهی کسبوکار شما در تمامی حوزههای بازاریابی از پست الکترونیک گرفته تا رویدادها و از محتوا گرفته تا رسانههای اجتماعی کمک کنند.
فهرست حاضر تقریباً نسخهی بهروز و تجدیدنظر شدهای است از لیست کامل «۵۰ ابزار بازاریابی دیجیتال برای توسعهی استارتآپ شما» که سال گذشته توسط برایان آیزنبرگ گردآوری شده است و درواقع دستچینی است از بهترینهای این لیست بهاضافهی پیشنهادهایی که در قسمت نظرات عنوان شدهاند.
در این مقاله بر اساس گفتگو با کارآفرینانی که با موفقیت کسبوکار خود را ارائه و بودجه موردنظرشان را دریافت کردهاند، توصیههایی در مورد چگونگی آمادهسازی ارائه و عوامل موفقیت در آن بیان شده است. در ادامه، تجارب آنها در این زمینهها شرح داده میشود:
تیمی قابلاطمینان و قوی تشکیل دهید.
تیمی عالی برای کار کردن تشکیل دهید و بفهمید که چرا این افراد برای کار کردن در تیم شما بهترین هستند. Jackie Wu میگوید که تیم شما یکی از مهمترین مواردی است که باید حتماً در ارائه به آن اشاره کنید. او توصیه میکند به سؤالاتی همچون «چرا شما افراد منحصربهفرد و توانمندی برای انجام این کار هستید؟» و «آیا تجارب بالایی دارید؟» جواب دهید. باید بتوانید بهطور مختصر برای سرمایهگذاران توضیح دهید که چرا شما و تیم توانمندتان سزاوار دریافت تأمین مالی از سرمایهگذار هستید.
مقالات دیگر …
صفحه14 از26